Die fünf anderen Personen im Raum
Vor ein paar Monaten saß ich in einem Vertriebsmeeting. Wir besprachen einen Deal, der seit Wochen stagnierte. Unser Kontakt beim Kunden war engagiert, hatte…
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Perspektiven zu Marketing, Revenue, GTM und KI.
Beobachtungen, Erfahrungen und Analysen aus über 20 Jahren B2B-Marketing.
Gleiche Kampagne, drei Kontinente, ein Fehler
Was EMEA und APAC im globalen B2B-Marketing wirklich trennt — und warum zentralisierte Kampagnensteuerung ohne regionale Intelligenz scheitert Vor einigen Jahren wurde ich von…
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Krieg, Zölle, Rezessionsangst — warum ich jetzt in Automation investiere
Ein Anbieter von THG-Quoten, den ich kenne, hat Ende 2024 seinen kompletten Vertriebsprozess auf Hold gesetzt. Neun Monate Marktpreisverfall, Überangebot durch dubiose Biokraftstoff-Importe aus…
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Wer kauft eigentlich bei euch? Leadgenerierung im IT-Mittelstand, neu gedacht
Vor einigen Monaten saß ich in einem Gespräch mit dem Marketing-Leiter eines mittelständischen IT-Dienstleisters aus Nordrhein-Westfalen. Rund 180 Mitarbeitende, Schwerpunkt auf Infrastrukturprojekten und Managed…
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Wer weiß noch, woher seine Leads kommen? (Teil 2: Die Antwort)
Am Ende von Teil 1 stand eine Erkenntnis, die unbequem ist: Ein erheblicher Teil der Kampagnendaten, auf denen B2B-Teams heute Entscheidungen treffen, ist fehlerhaft….
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Wer weiß noch, woher seine Leads kommen? (Teil 1: Das Problem)
Anfang dieses Jahres saß ich in einer Kampagnenrunde. Das Team hatte gute Arbeit geleistet: eine neue Nurturing-Strecke, drei überarbeitete Landingpages, ein frisches Creative-Set für…
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Der Buyer ist schon fertig, bevor ihr anfangt
Was der neue Google AI Mode mit B2B-Demand-Gen macht – und warum die meisten Teams noch mit 2023-Logik planen Ein Kollege erzählte mir letzte…
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Warum 98 Prozent eurer Cold Emails nie gelesen werden
Ein Vertriebsleiter zeigt mir sein E-Mail-Reporting. 12.000 versendete Mails im Quartal. Öffnungsrate 21 Prozent. Antwortrate 1,3 Prozent. Er ist nicht unzufrieden damit. Er sagt:…
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Dein Lead-Scoring misst die falsche Phase des Funnels
Vor einigen Wochen saß ich mit einem Kollegen zusammen, der verantwortet das Lead-Scoring für ein mittelständisches Industrieunternehmen. Gutes Setup: Salesforce, Marketing Cloud, sauber aufgesetzte…
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Drei Regionen, eine Wahrheit – und die Frage, welcher Funnel sie zeigt
Es ist kurz nach neun Uhr morgens. Die Kollegin in Singapur schreibt, sie habe gerade einen heißen Lead aus der APAC-Region qualifiziert und würde…
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