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Warum 98 Prozent eurer Cold Emails nie gelesen werden
Ein Vertriebsleiter zeigt mir sein E-Mail-Reporting. 12.000 versendete Mails im Quartal. Öffnungsrate 21 Prozent. Antwortrate 1,3 Prozent. Er…
Dein Lead-Scoring misst die falsche Phase des Funnels
Vor einigen Wochen saß ich mit einem Kollegen zusammen, der verantwortet das Lead-Scoring für ein mittelständisches Industrieunternehmen. Gutes…
Drei Regionen, eine Wahrheit – und die Frage, welcher Funnel sie zeigt
Es ist kurz nach neun Uhr morgens. Die Kollegin in Singapur schreibt, sie habe gerade einen heißen Lead…
Wer nicht weiß, wen er wirklich ansprechen will, verbrennt Budget. Über den Hyper-Fokus auf das Ideal Customer Profile
In einem Meeting vor einigen Monaten saß ich mit einem Marketingteam aus dem Maschinenbau zusammen. Acht Personen, gutes…
Ihr CRM kostet mehr als Sie denken – und nicht wegen der Lizenz
Ein Kollege zeigte mir neulich stolz seine Salesforce-Instanz. Gut konfiguriert, ordentliche Dashboards, die Pipeline übersichtlich aufgebaut. Dann fragte…
Der automatisierte Blindflug: Warum Ihre KI-Kaltakquise auch scheitern kann
Ich stand im April auf der Bus2Bus in Berlin, zwischen modernsten Elektro-Omnibussen und digitalen Flottenlösungen. Am Stand eines…
AI-First Kultur: Warum das größte Hindernis kein technisches ist
In einem Vertriebsmeeting eines mittelständischen Automatisierungstechnikers – rund 220 Mitarbeiter, Familienunternehmen, solides B2B-Geschäft – stellte die Geschäftsführerin im…
Umsatz entsteht nicht im Vertrieb. Er entsteht im System.
Ich war dabei, als ein Vertriebsleiter seinen Marketingkollegen fragte: „Was macht ihr eigentlich mit den Leads, die wir…
Eine App in einem Tag. Was das über KI-gestützte Entwicklung wirklich aussagt.
Letzten Sommer hatte ich einen einfachen privaten Need: Ich wollte meine eigene Ernährung besser im Blick behalten. Nicht…
Das MQL ist tot. Was kommt danach?
In einem Meeting vor ein paar Monaten zeigte mir eine Marketing-Kollegin ihr Reporting. 1.400 MQLs im Quartal, Ziel…