Drei Regionen, eine Wahrheit – und die Frage, welcher Funnel sie zeigt
Es ist kurz nach neun Uhr morgens. Die Kollegin in Singapur schreibt, sie habe gerade einen heißen Lead aus der APAC-Region qualifiziert und würde…
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Perspektiven zu Marketing, Revenue, GTM und KI.
Beobachtungen, Erfahrungen und Analysen aus über 20 Jahren B2B-Marketing.
Wer nicht weiß, wen er wirklich ansprechen will, verbrennt Budget. Über den Hyper-Fokus auf das Ideal Customer Profile
In einem Meeting vor einigen Monaten saß ich mit einem Marketingteam aus dem Maschinenbau zusammen. Acht Personen, gutes Budget, erfahrene Leute. Wir sprachen über…
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Ihr CRM kostet mehr als Sie denken – und nicht wegen der Lizenz
Ein Kollege zeigte mir neulich stolz seine Salesforce-Instanz. Gut konfiguriert, ordentliche Dashboards, die Pipeline übersichtlich aufgebaut. Dann fragte ich ihn, wie viele Kontakte im…
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Der automatisierte Blindflug: Warum Ihre KI-Kaltakquise auch scheitern kann
Ich stand im April auf der Bus2Bus in Berlin, zwischen modernsten Elektro-Omnibussen und digitalen Flottenlösungen. Am Stand eines Software-Dienstleisters zeigte mir ein Marketingleiter stolz…
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AI-First Kultur: Warum das größte Hindernis kein technisches ist
In einem Vertriebsmeeting eines mittelständischen Automatisierungstechnikers – rund 220 Mitarbeiter, Familienunternehmen, solides B2B-Geschäft – stellte die Geschäftsführerin im vergangenen Herbst eine Frage an ihr…
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Umsatz entsteht nicht im Vertrieb. Er entsteht im System.
Ich war dabei, als ein Vertriebsleiter seinen Marketingkollegen fragte: „Was macht ihr eigentlich mit den Leads, die wir nicht annehmen?“ Die Marketingleitung schaute ihn…
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Eine App in einem Tag. Was das über KI-gestützte Entwicklung wirklich aussagt.
Letzten Sommer hatte ich einen einfachen privaten Need: Ich wollte meine eigene Ernährung besser im Blick behalten. Nicht mit einer der üblichen Apps, die…
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Das MQL ist tot. Was kommt danach?
In einem Meeting vor ein paar Monaten zeigte mir eine Marketing-Kollegin ihr Reporting. 1.400 MQLs im Quartal, Ziel übererfüllt, grünes Häkchen auf dem Dashboard….
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Das CRM ist nicht dein Problem – deine Daten sind es
Ich erinnere mich an eine Situation, die ich in ähnlicher Form schon mehrfach erlebt habe. Ein Unternehmen – mittelständischer Maschinenbauer, rund 400 Mitarbeitende –…
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KI-gestütztes Affiliate-Marketing: Eine Journey von Anfang bis Ende
Affiliate-Marketing ist kein Produkt und kein Tool. Es ist ein Datenfluss – von dem Moment, in dem ein User auf einen Publisher-Link klickt, bis…
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