Warum Mittelständler klingen wie ihre Konkurrenz
Ich sitze in einem Workshop bei einem Zulieferer aus dem Maschinenbau. Auf der Leinwand steht der neue Positionierungssatz, den die Marketingabteilung drei Monate erarbeitet…
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Perspektiven zu Marketing, Revenue, GTM und KI.
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Fractional CMO oder Festanstellung: Die Frage, die die meisten falsch stellen
Vor ein paar Monaten rief mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Maschinenbauers an. 180 Mitarbeiter, Sondermaschinenbau, gutes Produkt, treue Kunden. Seine Frage klang einfach: Sollen…
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KI-gestützte Lead Scoring & Priorisierung: Der praktische Guide
Ein Lead kommt rein. Das Formular ist ausgefüllt, die Firma wirkt passend, der Vertrieb wird informiert und trotzdem passiert erst einmal nichts. Zwei Tage…
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Positionierung vs. Messaging: Der kritische Unterschied
Drei Leute, drei Meinungen, ein Problem. In einem Meeting sagt jemand: „Die Positionierung steht doch schon. Wir müssen nur die Botschaft schärfen.“ Am Tisch…
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Das GACCS Framework: Warum viele Produktlaunches scheitern
Vier Wochen vor dem geplanten Launch saßen drei regionale Marketingteams in einem Videocall. Alle hatten dieselbe Präsentation vor sich. Trotzdem sprach jedes Team über…
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Die Shortlist steht, bevor der Einkäufer Ihre Seite öffnet
Vor zwei Wochen habe ich, während ich einen Report für unser internationales Campaign Framework vorbereitet habe, aus Neugier etwas ausprobiert. Ich habe ChatGPT gefragt,…
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Fractional Executives werden Normalfall. Ist euer Marketing darauf vorbereitet?
Vor drei Jahren rief mich ein Kollege an, zwei Wochen bevor sein Interim-Marketingleiter das Unternehmen wieder verließ. Sechs Monate hatte der Mann das Team…
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Ihr Leadprozess beginnt zu spät
Was der Forrester-Report 2026 über B2B-Kaufentscheidungen sagt – und warum das klassische Attributionsmodell strukturell versagt. Ein Geschäftsführer aus dem Stuttgarter Umland – Automatisierungstechnik, 320…
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Der CEO interessiert sich jetzt für dein KI-Tool. Das ist keine gute Nachricht.
In einem Meeting vor einigen Wochen fragte mich ein Kollege aus einem anderen Unternehmensbereich beiläufig, welche KI-Tools wir eigentlich in Marketing Ops im Einsatz…
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Martech Stack 2026: Warum Tool-Konsolidierung eine Architekturentscheidung ist – und keine Sparmassnahme
In einem Meeting Anfang des Jahres zeigte der CFO eines mittelständischen Maschinenbauers eine Liste. Zwanzig drei Zeilen. Jede Zeile ein Tool, eine Lizenz, ein…
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