Artikel
Ihr Leadprozess beginnt zu spät
Was der Forrester-Report 2026 über B2B-Kaufentscheidungen sagt – und warum das klassische Attributionsmodell strukturell versagt. Ein Geschäftsführer aus…
Der CEO interessiert sich jetzt für dein KI-Tool. Das ist keine gute Nachricht.
In einem Meeting vor einigen Wochen fragte mich ein Kollege aus einem anderen Unternehmensbereich beiläufig, welche KI-Tools wir…
Martech Stack 2026: Warum Tool-Konsolidierung eine Architekturentscheidung ist – und keine Sparmassnahme
In einem Meeting Anfang des Jahres zeigte der CFO eines mittelständischen Maschinenbauers eine Liste. Zwanzig drei Zeilen. Jede…
Die fünf anderen Personen im Raum
Vor ein paar Monaten saß ich in einem Vertriebsmeeting. Wir besprachen einen Deal, der seit Wochen stagnierte. Unser…
Gleiche Kampagne, drei Kontinente, ein Fehler
Was EMEA und APAC im globalen B2B-Marketing wirklich trennt — und warum zentralisierte Kampagnensteuerung ohne regionale Intelligenz scheitert…
Krieg, Zölle, Rezessionsangst — warum ich jetzt in Automation investiere
Ein Anbieter von THG-Quoten, den ich kenne, hat Ende 2024 seinen kompletten Vertriebsprozess auf Hold gesetzt. Neun Monate…
Wer kauft eigentlich bei euch? Leadgenerierung im IT-Mittelstand, neu gedacht
Vor einigen Monaten saß ich in einem Gespräch mit dem Marketing-Leiter eines mittelständischen IT-Dienstleisters aus Nordrhein-Westfalen. Rund 180…
Wer weiß noch, woher seine Leads kommen? (Teil 2: Die Antwort)
Am Ende von Teil 1 stand eine Erkenntnis, die unbequem ist: Ein erheblicher Teil der Kampagnendaten, auf denen…
Wer weiß noch, woher seine Leads kommen? (Teil 1: Das Problem)
Anfang dieses Jahres saß ich in einer Kampagnenrunde. Das Team hatte gute Arbeit geleistet: eine neue Nurturing-Strecke, drei…
Der Buyer ist schon fertig, bevor ihr anfangt
Was der neue Google AI Mode mit B2B-Demand-Gen macht – und warum die meisten Teams noch mit 2023-Logik…