Wer kennt seine Kunden noch wirklich?
Vor ein paar Wochen fragte ich ein Marketingteam: Wann habt ihr zuletzt mit einem Kunden gesprochen – nicht in einer strukturierten Befragung, sondern einfach…
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Perspektiven zu Marketing, Revenue, GTM und KI.
Beobachtungen, Erfahrungen und Analysen aus über 20 Jahren B2B-Marketing.
Noch nie war Marketing so einfach zu produzieren – und so schwer wirksam zu machen
AI-Sichtbarkeit als neuer strategischer Rahmen für Marketing Einordnung Die Integration generativer KI in Marketingprozesse wird häufig als Effizienzthema diskutiert: Inhalte lassen sich schneller erstellen,…
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KI in der B2B-Leadgenerierung: Wo der eigentliche Hebel liegt
Die meisten Vertriebsorganisationen verlieren Wirkung nicht im Abschluss. Sie verlieren sie viel früher: in der Recherche. Pre-Sales-Arbeit ist fragmentiert, manuell und an einzelne Köpfe…
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AI macht Marketing günstiger. Aber nicht besser.
Ein Satz, den ich in letzter Zeit öfter höre: „Wir haben jetzt AI drin – wir sind viel schneller geworden.“ Meine Gegenfrage: Und was…
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AI hat Marketing nicht ersetzt – es hat es entlarvt
In einem Meeting vor einigen Monaten saß ich mit einem Marketingteam zusammen, das gerade sein erstes KI-gestütztes Content-Quartal hinter sich hatte. Die Zahlen lagen…
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Wenn AI gegen AI antritt
Was passiert, wenn Buyer-Agenten auf Seller-Agenten treffen – und was bleibt dann noch die Funktion von Marketing? In einem Meeting vor einigen Wochen zeigte…
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GEO statt SEO: Wer bei ChatGPT und Perplexity nicht vorkommt, existiert nicht
In einem Meeting vor ein paar Monaten fragte ein Vertriebsleiter seinen Marketingkollegen, wie ein bestimmter Wettbewerber es geschafft hatte, bei einer Anfrage in ChatGPT…
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Marketing als strategischer Hebel – nicht als Contentfabrik
Warum mittelständische Unternehmen aufhören sollten, Marketing nach Output zu messen – und anfangen sollten, es nach Wirkung zu führen. Management Summary In vielen mittelständischen…
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Warum Kampagnen scheitern, obwohl Strategie, Budget und Team stimmen
Gut gemacht ist nicht dasselbe wie wirksam. Das ist der unbequemste Satz, den ich nach über 20 Jahren in der Kampagnenentwicklung sagen kann. Und…
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Warum mehr Content nicht zu mehr Wirkung führt
Ich sage meinen Kollegen seit Jahren denselben Satz: Ihr habt kein Content-Problem. Ihr habt ein Entscheidungsproblem. Die typische Reaktion, wenn Content nicht wirkt, ist…
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